深圳極客印象科技有限公司是一家深圳本土老牌的網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)，前兩天和一位朋友聊天，聊到她最近在為品牌做競價，滿腹愁腸，說：“我絞盡腦汁寫出來的創(chuàng)意，點擊量寥寥無幾，錢花出去了，卻沒帶來什么效果。”
為什么？
我看了看她寫的創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)她寫的創(chuàng)意都是在一股腦吹捧她的品牌實力，跟關(guān)鍵詞并沒有多大的相關(guān)性。即使用戶在搜索時看到了這樣一條信息，也不會優(yōu)先選擇點擊查看。
這也是很多新手競價，甚至是做過一段時間，卻效果平平的競價所共同具有的問題：創(chuàng)意不相關(guān)，語句欠通順，飄紅少之又少。如果要給這樣的創(chuàng)意打個分，那也只能低于60，不及格。
那么，如何寫出60分的及格創(chuàng)意，甚至100分的高點擊創(chuàng)意呢？有沒有一些方法、技巧可以借鑒呢？你別說，還真有。
第一，60分的及格創(chuàng)意——創(chuàng)意相關(guān)、創(chuàng)意通順、創(chuàng)意飄紅。
什么是創(chuàng)意相關(guān)呢？

打個比方：用戶要在網(wǎng)上訂機票：與「訂機票」這個關(guān)鍵詞相關(guān)的創(chuàng)意應(yīng)該體現(xiàn)你的訂票服務(wù)有什么樣的優(yōu)勢，比如折扣低，低至1折，100%出票，出票有保障，保障用戶的使用安全，國內(nèi)國際航線多，選擇多......
這些都是用戶在訂票時會考慮的因素。如果你的創(chuàng)意沒有站在用戶的角度上，體現(xiàn)訂機票的優(yōu)勢，卻只是一味地描述企業(yè)實力的話，就與用戶訂機票的初衷相去甚遠了。用戶不在乎你是什么樣，只在乎你能給他什么。
創(chuàng)意通順很好理解，就是你所寫的創(chuàng)意語句是否通順，如果無法做到的話，不如多讀、多看、多寫。
當(dāng)你寫的創(chuàng)意有與搜索詞一致或意義相近的部分時，創(chuàng)意會飄紅（字體顯示為紅色）。
還是以「訂機票」為例：當(dāng)在搜索框輸入「訂機票」后，與之相關(guān)的「訂機票」、「機票預(yù)訂」、「機票」等都被標(biāo)識為紅色，在網(wǎng)頁白底黑字藍標(biāo)中顯得非常突出。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，用戶更關(guān)注有飄紅的創(chuàng)意，創(chuàng)意飄紅能帶來更多點擊。
在用通配符飄紅策略時要注意：
飄紅效果3—5次最佳：標(biāo)題出現(xiàn)1到2次通配符，描述1出現(xiàn)1到2次通配符，描述2出現(xiàn)1次通配符。
▲飄紅的部分即為創(chuàng)意和搜索詞匹配的部分

第二，100分的滿分創(chuàng)意。
如果你做到了以上三點，恭喜你，你的創(chuàng)意算是及格了。但如果想要你的創(chuàng)意在眾多競爭者中脫穎而出，你還需要對你的創(chuàng)意進行優(yōu)化，讓它更具有吸引力。
就像在第一點中提到的，你的創(chuàng)意要與關(guān)鍵詞相關(guān)，因此，在寫創(chuàng)意前針對潛在客戶的搜索意圖針對性地撰寫創(chuàng)意尤為重要。
你得先清楚你的客戶想要什么，才能寫出你能為他們提供什么。
知道了你的創(chuàng)意針對哪一類人群，需要撰寫哪些方面的內(nèi)容后，你需要研究的就是你的競爭對手，你的創(chuàng)意撰寫與競爭對手對比要有差異化。
盡量避免一些老生常談的內(nèi)容，也不要泛泛而談，創(chuàng)意要具體，樣式也要有所區(qū)分，將你撰寫的創(chuàng)意與競爭對手區(qū)別開來，讓用戶能夠一眼看到。
我們都知道，關(guān)鍵詞競價廣告展現(xiàn)是不收費的，只有點擊才會收取費用。

假如100次的展現(xiàn)，3%的點擊率，如果創(chuàng)意中沒有包含品牌，用戶只能通過點擊看到3次我們的品牌，如果創(chuàng)意中包含了品牌，即使沒有點擊，我們的品牌也能免費曝光100次，所以創(chuàng)意標(biāo)題和描述中一定要包含品牌或者公司名，增加品牌的曝光。
第三，靈感可以自由自在，創(chuàng)意需要遵守規(guī)則。
我們的靈感是自由的，可以在我們的腦海中無限馳騁，但是撰寫出來的創(chuàng)意是有邊界的，它要遵守一定的規(guī)則才能展現(xiàn)。
因此，我們在撰寫創(chuàng)意時，要注意：
● 不能出現(xiàn)違反廣告法的用詞，比如：最、第一、國家級......這里可以使用新廣告法違禁詞在線查詢工具進行查詢；
● 不要出現(xiàn)競爭對手品牌詞，你也不想為他人作嫁衣裳吧；
● 不要出現(xiàn)電話和近似電話的表達，及時你寫了也不會展現(xiàn)出來；

● 非品牌詞投放，不要出現(xiàn)“官網(wǎng)”和“官方”字樣；
● 創(chuàng)意內(nèi)容切忌過分夸大。
優(yōu)秀的創(chuàng)意是高點擊的基礎(chǔ)，但要真正做好關(guān)鍵詞競價推廣，你要做的還有很多：選擇合適的推廣平臺，制定讓老板驚艷的推廣方案，精細化搭建競價賬戶，打破關(guān)鍵詞匹配模式的“潛規(guī)則”，甚至還要防止他人的惡意點擊。